Как потребовать повысить зарплату  Вы нашли работу с зарплатой, уровень которой вас вполне устраивает. Но идет время, и возникает мысль, что денег уже явно не хватает. Растут запросы, растут дети, растет и инфляция. Что делать? Существует три законных варианта: сменить место работы, искать дополнительный заработок или попросить руководство о прибавке к зарплате. Последнее более привлекательно, так как не требует каких-то усилий и времени. Но вопрос этот – один из самых нелюбимых для любого начальника. Так как же его правильно задать, такой щекотливый вопрос об увеличении зарплаты? Об этом и поговорим.

Как правильно просить об увеличении зарплаты

Правильная мотивация

  Нужно все проанализировать, взвесить и самому себе искренне ответить на вопрос о том, что именно толкает вас на такой шаг – просить прибавку к зарплате. Может быть, все дело в том, что об этом постоянно твердят жена или муж, друзья или знакомые? А может, это элементарная зависть, что друг или подруга получает больше? Или вам кажется, что вы буквально «горите» на работе, ваш вклад в общее дело неимоверно велик, но никто этого абсолютно не замечает? Тем не менее, насколько бы такие доводы не были убедительны для вас, это всего лишь эмоции. Вашему начальнику такие аргументы покажутся смешными. Поэтому объективно оцените обстановку. Учтите, что вам платят за конкретную работу, а не за потребности вашей семьи. Ваши потребности – ваше личное дело, а не проблема начальника.

  Веские доводы: рост профессионализма, увеличение объема выполняемой работы, дополнительная нагрузка, не предусмотренная должностной инструкцией, и тому подобное.

Определите свою «ценность»

  Шантажировать начальство своим уходом при нынешнем уровне безработицы абсолютно бесполезно. Не подействует. Значит, чтобы ваши доводы были более убедительными, их нужно подкрепить и аргументами, и фактами. Их и нужно подобрать. А именно:

  1. Сколько получает специалист вашего уровня и профиля в вашем регионе. Для этого нужно навести справки через знакомых об уровне оплаты труда в других подобных организациях. Просмотрите объявления о вакансиях, и какие по ним предлагают зарплаты. Тогда будет ясная картина.
  2. Оцените свой потенциал. Это не только ваше образование, стаж, квалификация и опыт. Например, сколько вы внесли дельных предложений, которые были реализованы. Сколько лет у вас не было серьезных поломок или аварий. Вспомните, сколько раз вас просили поработать дополнительно, даже в выходные дни. Другим словом, определите свой «коэффициент полезности».
  3. Аккуратно уточните, а все ли в порядке в вашей организации в плане финансовой стабильности? Если она еле сводит концы с концами – это одно. А если «в плюсе», то можно определить, какую именно прибавку стоит просить.

Как правильно просить об увеличении зарплаты

Как действовать

  Когда вы подготовились к разговору с начальником, то приступайте к реализации своего плана.

  1. Выберите время. Учтите, что в любой организации есть особенно напряженные дни, а также окончание «чего-то», когда каждый хочет просто отдохнуть. Поэтому не нужно затевать разговор, скажем, в конце рабочей недели, в конце дня, во время проверки какой-либо комиссией. Начальнику будет не до вас. И не надо заводить разговор между делом, на ходу. Поэтому подгадайте:
    - чтобы шеф был в хорошем настроении;
    - хорошо, если накануне вы здорово отличились.
  2. Психологически подготовьтесь к разговору. Создайте себе установку, что вы идете продавать свои знания, опыт, усердие и эффективность работы, а не просить милостыню. Предложите начальнику адекватно оценить вас как специалиста. И добавьте, что повышение оплаты - это как взаимовыгодная сделка. Он повышает, а вы готовы еще «прибавить». И задумки уже есть.
  3. Излагайте грамотно:
    - не торопитесь;
    - не волнуйтесь, не сбивайтесь и не повышайте голос;
    - четко разъясните свои аргументы;
    - о главном – в конце разговора. И самый «убойный» довод – тоже. Ведь давно известно, что человек лучше всего запоминает последние слова собеседника.

Добивайтесь конкретного ответа

  Если положительного ответа не будет, поинтересуйтесь, в чем вы не дорабатываете, что еще сделать, чтобы зарплата увеличилась. Добейтесь, чтобы он мотивировал свой отказ. Уточните, какие перспективы вас ожидают. Если начальник скажет, что он не готов к ответу, то настойчиво попросите его назначить время повторной встречи.

  Не забывайте, что дверь открывают только тому, кто в нее стучит. И потом, не всякий начальник способен «отслеживать» каждого конкретного работника. Вот и проявите инициативу, напомните ему о себе.

 

 

Читайте также:

Пять ошибок при накоплении капитала

Томас Дж. Питерс: Преврати себя в бренд!

Наставники в суфийской системе

Все статьи раздела

Поделитесь с друзьями