Томас Дж. Питерс - Преврати себя в бренд!  Эта статья собрала в себе основные идеи из книги Томаса Дж. Питерса "Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью".

  Итак, Вы решили покончить с диктатом корпорации, на которую работали, и выбрали независимость? Поздравляем. Перед Вами открывается совершенно новый мир с захватывающими перспективами. Но, возможно, Вы испытываете не только воодушевление, но и тревогу. Что ожидает Вас в этом сложном мире, сможете ли Вы противостоять его вызовам?

 

Как превратить себя в бренд: краткое руководство для размышления и действий

Начало

  Создание своего бренда требует предельно серьезного отношения и сосредоточенности. Чтобы работа была успешной, нужно выбрать несколько самых важных для Вас тем, и начать их воплощать в жизнь.

Пути реализации

  • - Изгоните тревожные мысли, визуализируйте положительный образ предстоящей новой жизни.
  • - Спросите себя, кем Вы хотите стать, что приобрести, а от чего избавиться?
  • - Вспомните известных людей, на которых хотите быть похожими, подумайте, как использовать их опыт.
  • - Составьте список из 20 наиболее важных признаков, которые будут характеризовать Вашу будущую жизнь. Проанализируйте, что из этого Вы можете применить прямо сейчас.
  • - Создайте группу поддержки, поделитесь с единомышленниками своими планами и тревогами. Посоветуйтесь с друзьями, узнайте их точку зрения на Ваше будущее.

Начинаем с малого

  Малые дела являются началом всего выдающегося. Они хороши тем, что для них не требуется большая подготовка, начинать можно с того, что есть. Нужно всего лишь проявить максимальную ответственность и постараться сделать их как можно лучше. Так, чтобы можно было гордиться своей работой.

  Как это ни странно, но чтобы организовать действительно хороший проект в большинстве случаев много денег не требуется. Нужны лишь полезные связи. Постарайтесь, не откладывая, встретиться с нужными людьми. Не забывайте о добровольцах, привлекайте их убеждением и вдохновением.

Что значит быть Я-брендом

  Мастерски владеть профессией. Быть неповторимым. Уметь продать результат своего труда. Правильно общаться, грамотно воздействуя на эмоции клиентов. Быть ответственным.

Пути реализации

  • - Встретьтесь со специалистом, работающим в Вашей области и пользующимся первоклассной репутацией. Задайте ему вопросы, которые Вас интересуют. Как он выделяется из общей массы? Есть ли у него свой товарный знак? Что он считает главным? Возьмите на заметку все, что Вам подходит.
  • - Заведите блокнот и записывайте в него все мысли, касающиеся работы и бренда.
  • - Анализируйте свои ежедневные поступки, сопоставляйте их с концепцией создания бренда, решайте, согласуются ли они между собой. Если нет, подумайте, как изменить свое поведение
  • - Осознайте свои минусы и плюсы. Проанализируйте, пользуетесь ли Вы доверием людей. Что нужно сделать, чтобы это доверие стало большим.
  • - Примите во внимание, что создание бренда требует времени, продумайте пути его постепенного построения.

Формирование Я-бренда

  • - Напишите несколько комментариев к каждому из нижеследующих пунктов.

– Меня знают потому что …

– Мой проект интересен мне тем, что …

– За последние 3 месяца я узнал …

– За последние 3 месяца я познакомился с такими интересными людьми …

– Мое резюме в сравнении с прошлогодним пополнилось …

– Следующие месяцы оно улучшится тем …

  • - Придумайте интересные рекламные объявления о своем бренде.
  • - Сочините фразу, состоящую из 8 слов, которая максимально точно описывает Ваш бренд.
  • - Придумайте очень короткую характеристику для самого себя, которую можно было бы приклеить на бампер Вашей машины.
  • - Придумайте знак для своего бренда в виде рисунка.
  • - Попробуйте описать бренд словесно.

Будьте одержимы своим проектом

  Сделайте проект смыслом Вашей жизни, посвятите ему всего себя.

Пути реализации

  • - Поговорите с классным художником или краснодеревщиком. Узнайте, что они говорят о своем занятии.
  • - Подумайте, что можно сделать, чтобы стать настоящим мастером. Постарайтесь придумать не менее 10 пунктов.
  • - Представьте, что Вы стали им. Оцените, стоило ли это потраченных усилий.
  • - Есть ли, на Ваш взгляд, что-то, что можно было бы предпринять прямо сейчас, исключая смену профессии.

Я-бренд – это компания

  Возьмите за правило думать о себе не как о личности (Петре Максимовиче), а как о компании (Петр Максимович & Co). Вы превращаетесь в предприятие, которое выпускает определенную продукцию.

Пути реализации

  • - Уточните свою миссию.
  • - Планируйте дела, которые необходимо сделать.
  • - В конце каждого дня или утром следующего оценивайте прошедший день с точки зрения сделанного. Если не удовлетворены его итогами, попробуйте изменить планирование. Нужно добиваться, чтобы последующие дни становились продуктивнее предыдущих.

Я-бренд – это оригинальная упаковка

  В упаковке должна отображаться Ваша индивидуальность, не бойтесь ее проявлять.

Пути реализации

  • - Изучите упаковки в магазинах. Постарайтесь понять, в чем состоит их изюминка, привлекательность.
  • - Просмотрите рекламные ролики. Что делает их запоминающимися?
  • - Познакомьтесь с информацией по дизайну. Почитайте журналы, изучите сайты, поговорите со специалистами. Одним словом, постарайтесь как можно больше узнать о мастерстве дизайна.
  • - Рассмотрите себя и свой продукт с точки зрения отличия от других. Постарайтесь найти не менее 10 индивидуальных черт, охарактеризуйте каждую из них.
  • - Выразите свою упаковку в каком-то образе – рисунке, песне, удачном выражении. Образ должен выражать Ваше отличие от других.

Готовим положительные изменения

  Они должны обеспечить эффективность действий и повысить Ваш профессионализм.

Пути реализации

  Необходимо улучшить Ваше умение:

  • - вести переговоры;
  • - продавать свой товар;
  • - анализировать собственное поведение;
  • - «продавать» себя;
  • - разбираться в экономике и вести бухгалтерию;
  • - постоянно развиваться;
  • - уводить клиентов от конкурентов;
  • - получать поддержку со стороны.

  Составьте план оптимизации по всем вышеперечисленным пунктам. Возможно, для этого потребуется получить новое или повысить имеющееся образование, посетить какие-то курсы, семинары.

Анализируем портфель проектов

  Проанализируйте свои проекты, выполненные за последние 2 года. Критерии оценки – эффективность, сложность и риски, удовлетворенность клиентов, интересность.

Пути реализации

  • - Запишите все текущие проекты в виде списка.
  • - Составьте список достоинств и недостатков проектов.
  • - Оцените их ВАУ-эффект.
  • - Составьте рейтинг проектов с точки зрения Вашего интереса к нему и его потенциала.
  • - Определите самый лучший из них согласно рейтингу. Подробно опишите его. Расскажите о нем единомышленникам, обсудите его минусы и плюсы.
  • - Составьте план исполнения самого актуального на сегодняшний день проекта, и приступайте к нему прямо сейчас.

Расширяем «линейку»

  Большинство продуктов имеет модельный ряд. Время постоянно выдвигает новые условия к товару, которые учитываются при разработке очередной модели, отличающейся от предшественников не только функциональностью, но и упаковкой. Уделяйте повышенное внимание расширению линейки товаров.

Пути реализации

  • - Отобразите свою продуктовую линейку в виде списка, выберите самое уникальное на Ваш взгляд предложение и сосредоточьтесь на нем.
  • - Узнайте мнение единомышленников о Вашей линейке.
  • - Подумайте, какие продукты Вы собираетесь добавить в Ваш портфель в ближайшие 6 месяцев.

Определяем цену

  Самые важные финансовые характеристики продукта – рыночная стоимость (цена) и себестоимость (издержки). Прибыль определяется вычитанием себестоимости из цены.

Пути реализации

  • - Изучите вопрос ценообразования. Информацию возьмите в Интернете и из специальной литературы.
  • - Посчитайте издержки продукта. При этом учитывайте абсолютно все затраты.
  • - Проанализируйте будущие продажи. Что будет наиболее вероятным – убытки или прибыли?
  • - Рассчитайте цену продукта.

Томас Дж. Питерс - Преврати себя в бренд!

Концентрируемся на главном

  Лучшие результаты получаются при концентрации на одном проекте. Уделяйте самому важному из них максимум времени, не разменивайтесь на мелочи.

Пути реализации

  • - Ознакомьтесь с литературой по тайм-менеджменту, запишитесь на курсы.
  • - Проанализируйте свою занятость на прошлой неделе. Определите моменты, когда Вы занимались ненужным делом. С учетом этого анализа пересмотрите свое расписание на текущую неделю.
  • - Оцените качество своей переписки. Возьмите за правило отвечать только на самые важные письма.
  • - Откажитесь от ненужных встреч.
  • - Наберитесь решимости отвечать «нет» предложениям, которые Вас не устраивают.
  • - Продумайте, в чем должно состоять Ваше отличие от других. Сформулируйте и запишите эту особенность в виде заставки для своего компьютера. Для запоминания можно использовать и карточки с записью, положенные в бумажник.
  • - Примите решение, что будете уделять максимум времени своей главной цели.
  • - Повысьте концентрацию. В этом могут помочь медитация, занятия йогой или рисование. Цель концентрации – освобождение энергии и направление ее на решение самых важных задач.

Остановка в развитии – это деградация

  Жизнь меняется очень быстро, чтобы поспеть за ней, необходимо постоянное совершенствование и усваивание нового.

Пути реализации

  • - Работайте на опережение.
  • - Всегда настраивайтесь на положительный результат.
  • - Изучайте опыт людей, которые, как и Вы, работают на себя. Возможно, в их арсенале есть средства, которых не хватает Вам.

Станьте настоящим мастером в своем деле

  Нужно сфокусироваться на какой-то одной области, в которой Вы чувствуете себя настоящим спецом. Постарайтесь быть уникальным в этом деле.

Пути реализации

  • - Обдумайте, в чем состоит уникальность Вашего продукта, представляет ли она ценность для клиента, имеет ли потенциал улучшения.
  • - Спрогнозируйте ситуацию, что будет интересно потребителям через 1-2 года.

Думайте об интересах клиентов

  Отношения с клиентами во многом основываются на эмпатии. Для успешной работы необходимо иметь доверительные отношения с ними. Откройтесь своим клиентам, думаете о них.

Пути реализации

  • - Постарайтесь узнать каждого клиента.
  • - Узнайте его отношение к Вам – доверяет ли он вам, можно ли доверять ему, может ли он быть партнером в новом проекте.

Извлекайте максимальную пользу из своих знакомств

  Чем шире круг общения, тем успешней дела. Постарайтесь увеличить количество Ваших контактов. Это очень важно, поэтому относитесь к вашему кругу общения системно и серьезно.

Пути реализации

  • - Используйте лучшее программное обеспечение для управления системой своих контактов.
  • - Придумайте удобную схему для своей базы данных по контактам – с подразделением на категории, виды и т. п.
  • - Просматриваете свою адресную книгу, по крайней мере, один раз в месяц.
  • - Уделяйте внимание управлению контактами, анализируйте их, расширяйте и систематизируйте.
  • - Увеличивайте круг общения, но не допускайте того, чтобы он стал неуправляемым.
  • - Поддерживайте круг знакомств в активном состоянии. Время от времени подпитывайте своих знакомых интересной информацией. Это позволит держать их в сфере Вашего влияния.
  • - Старайтесь действовать активно и нестандартно. Знакомьтесь с авторами интересных публикаций, отправляйте им свои комментарии об их трудах. Приглашайте на ужин.
  • - Принимайте участие в общественных мероприятиях и конференциях. Если невозможно быть командированным на них, поезжайте за свой счет. Польза, которую Вы можете получить от участия в конференции, может оказаться намного ценнее потраченных средств.

Уделите внимание своим визиткам

  С визитки часто начинается знакомство. Она многое может рассказать о своем хозяине, поэтому уделите ей внимание. Постарайтесь, чтобы Ваша визитка была безукоризненной.

Пути реализации

  • - Основательно познакомьтесь с информацией о визитках. Определитесь с критериями их качества. Побеседуйте об этом с профессионалами.
  • - Хорошо поработайте над макетом. Визитка должна выражать особенность хозяина, представлять его с наилучшей стороны.
  • - Не старайтесь экономить на визитках.

Развиваем ораторские способности

  Уметь держаться уверенно и расковано, выгодно себя подать, важно для любого дела. При формировании бренда это важно вдвойне. Нужно научиться преодолевать страхи и неуверенность, быть способным хорошо выступать перед любой аудиторией.

Пути реализации

  • - Объективно оцените свои ораторские способности. Если они оставляют желать лучшего, начинайте работать над ними прямо сейчас.
  • - Изучите информацию об ораторском искусстве, посмотрите обучающие ролики, запишитесь на курсы, вступите в клуб единомышленников для совместных тренировок.
  • - Упражняйтесь везде, где имеется такая возможность – дома с членами семьи, на работе с коллегами, на всевозможных собраниях.
  • - Выступая, никогда не читайте по шпаргалке, чтобы не привыкать и не портить о себе впечатление.
  • - Постарайтесь не нервничать. Не переживайте, если сначала получается не очень хорошо. Со временем появится навык, и выступать станет легче.
  • - Говорите только о том, во что верите. Уверенность в своей правоте повышает качество речи.
  • - Старайтесь выступать с актуальной информацией, с тем, что действительно интересует аудиторию.
  • - Приведите больше примеров из жизни, это придает выступлению искренность и вызывает больше доверия со стороны слушателей.
  • - Говорите простым языком, но интересные вещи.
  • - Исключите поучительный и высокомерный тон. Не хвастайтесь.
  • - Устанавливайте визуальный контакт со слушателями.

Будьте оптимистом

  Оптимистичные, уверенные в себе люди заражают своим настроем окружающих. Если Вы по природе неоптимистичный человек, научитесь им быть.

Пути реализации

  • - Излучайте позитив. Возьмите за обыкновение как можно чаще улыбаться. Тренируйтесь перед зеркалом. Это занятие может показаться странным, но оно в самом деле эффективно.
  • - Следите за своим здоровьем, регулярно занимайтесь физическими упражнениями. Как правило, здоровый человек настроен позитивно.
  • - Старайтесь больше заниматься тем, что Вам нравится, вызывает улыбку. Чтением, прогулкой на природе, плаванием в бассейне и т. п.

Инвестируйте в себя

  Постоянные инвестиции и обновление позволяют бренду развиваться и сохранять свою свежесть.

Пути реализации

  Составьте план обновлений, который должен включать:

  • - разработку новых проектов;
  • - новые знакомства и увлечения;
  • - новые технологии и навыки;
  • - обновление резюме, по меньшей мере, один раз в полгода;
  • - ежеквартальную проверку обновлений.

Будьте любопытным

  Смена приоритетов, обновление, расширение границ без любопытства невозможны. Будьте любознательными.

Пути реализации

  • - Найдите и прочитайте 10 журналов, которые до этого никогда не читали. Изучите их на предмет самого интересного. Вырезайте то, что привлекло особое внимание, делайте пометки в самих журналах. Проделывайте это каждые два месяца.
  • - Купите блокнот и носите его с собой постоянно. Записывайте туда интересные мысли, которые приходят в голову. В конце каждый недели перечитывайте записи.
  • - Начните посещать в отпуск те места, в которых никогда не были. Если у Вас традиция ездить в одно и то же место, нарушьте ее.
  • - Каждый месяц просматривайте свою адресную книгу, обращая внимание на состояние контактов – с кем продолжаете общаться, кто выпал из круга общения.
  • - При знакомстве с новым человеком поинтересуйтесь у него, какую книгу он читал последний раз. Найдите ее и прочитайте.
  • - Посетите те места в городе, в которых раньше никогда не были.
  • - Сходите поужинать в новый ресторан, попробуйте там новые для Вас блюда.
  • - Время от времени просто вставайте из-за своего рабочего стола и отправляйтесь за новыми впечатлениями. Куда угодно – в торговый центр, музей, кинотеатр.
  • - Если у Вас есть интерес к фотографированию, запишитесь на мастер-класс какого-нибудь известного фотографа
  • - Кто-то из Ваших знакомых уезжает в Индию для налаживания деловых связей? Попроситесь составить ему компанию. Никогда не были на Камчатке? Отправляйтесь туда, чтобы посмотреть на действующие вулканы.
  • - Попробуйте один день в неделю поработать на дому
  • - Если любите чтение, создайте собственный литературный клуб. Устраивайте раз в две недели обсуждение прочитанного с теми, у кого такое же хобби
  • - Проанализируйте все свои проекты на предмет того, стоят ли они Вашего внимания.
  • - Заменяйте просмотр телевизора прогулкой в парк или любое другое интересное место. Можно взять с собой детей, друзей, жену.
  • - Купите себе какую-нибудь непривычную для Вас одежду и отправьтесь в ней на работу.
  • - Возьмите трехмесячный творческий отпуск.

 Я-бренд и лидерство

  Те, кто живет, руководствуясь философией Я-бренда, берут на себя всю ответственность за собственную жизнь, ее качество целиком зависит от их навыков и умений. Они сами определяют свой путь, вдохновляя своей энергией и оптимизмом других. Они – лидеры.

Пути реализации

  • - Проанализируйте, что такое лидерство в вашем понимании.
  • - Примите за аксиому следующие истины. Лидерство – это не физическое состояние, а ментальное. Возраст, статус и прочие внешние атрибуты значения не имеют. Главное – образ мысли, энтузиазм, энергичность. Рассмотрите Ваше поведение, соответствует ли оно статусу лидера или нет?
  • - Назовите основные черты лидера – не меньше 30-ти. Оцените, обладаете ли Вы ими. Если нет, то как их можно развить в себе.

Продвигаем себя

  Умение продавать в современном мире является наиважнейшим. Можно быть каким угодно классным специалистом, производить отменный товар, но без его продвижения о нем узнают единицы.

  Талантливые люди по своей природе часто скромны. Необходимость что-то продавать многих из них приводит в ужас. Что делать им? Не нужно пытаться сделать продажи своей главной задачей, но не следует и отодвигать их на самый задний план. Нужно постараться овладеть маркетингом.

Пути реализации

  • - Изучите маркетинг и пиар по книгам и обучающим видео. Читайте специализированные сайты, запишитесь на курсы маркетинга.
  • - Напишите для себя личный план маркетинга.
  • - Оценивайте в конце каждого дня, что сделано Вами для продвижения своего продукта.

  Современные экономические условия возлагают ответственность за судьбу человека на него самого. Да, это нелегкая ноша, но зато перед ним открываются впечатляющие перспективы. Приложив старания, Вы сможете достичь гораздо большего, чем если будете работать под чьим-то руководством.

  В Ваших силах сделать свою жизнь интересной и плодотворной. Относитесь к каждому ее моменту максимально серьезно. Осознайте, что все, что Вы делаете, имеет очень важное значение для Вас. Творите свою жизнь успешной и неповторимой.

Читайте полную версию книги Томаса Дж. Питерса "Преврати себя в бренд!":

Скачать электронную книгу

 

Читайте также:

Причина всех достижений - решение

10 причин не ходить на работу

Кайдзен - постоянное улучшение жизни

Все статьи раздела

Поделитесь с друзьями